21世纪经济大趋势

家里的黄金

　　　　　　 eCosway(e科士威)公司商业理念和模式
                                             
                                               
eCosway(e科士威)电子商务:
公司概况：
eCosway(e科士威)是目前马来西亚的第一大电子商务公司。它于1979年创立，总裁是蔡振雄，主打产品是日用品。90年代并入马来西亚第五大企业成功集团，发展更为迅速。2001年成立ecosway，也就是cosway E化,开始拓展全球市场。先后进入新加坡、印尼、文莱、泰国、菲律宾等。2005年2月19日台湾分公司建立，目前，业主发展到10万以上，折扣店开到100多家，联惠商家达1000家以上,并与台湾安信银行合作联合推出白金信用卡。2006年9月香港分公司成立,同时推出香港购物网站,并且针对香港、澳门和中国大陆推出白金卡，从网路上全面进军中国大陆市场。TET国际团队发源于台湾，现大陆业主已达数千人，切入时机极佳。2007年6月进入澳门,8月进入澳大利亚,年底进入印度.在成功集团150家子公司中，ecosway资本总额（4.68亿）占１／６强。２8年来其业绩一直保持稳定的增长，即使在经济危机时期也未下滑过。
据悉,公司将于2008年在香港挂牌上市.

实质：
　　这是一家面向各阶层的消费俱乐部，它将商家、银行、业主、消费者联合起来，*实现共赢。省钱又能赚钱，有效留住消费者是它不同于其它直销公司的最大特点。公司产品丰富、价格低廉、多元化且不断推陈出新，且有诸多优惠，自然能有效留住消费者。消费者的有效留住，使团队自然相当稳定。日用品的重复消费自然产生有效业绩，实现财务自由亦在情理之中。

最佳商业模式---互惠营销的---四大通路

消费者，供应商，商家，公司捆绑在一起共同参与利润分配--------成为一条资源整合共同体。
通路1：实体折扣连锁店---整合品牌，提供通路
      这是消费者最喜欢也是最常用已经习惯了的消费方式。
科士威公司29年来，整合世界各地的品牌商品，采取独家代理，贴自己商标，大批量进货等多种方式把商品价格降到最低，让所有会员买到比市面上同类甚至同一品牌便宜更多的商品，很多商品便宜超过一半甚至更多，以优胜劣汰的方式淘汰重复消费率低的商品，相继在马来西亚本土开了400多家实体店，吸纳了600万注册的消费者会员。eCosway成功的基础是提供价格廉宜的产品而“让消费者省钱”的商业理念，公司前后共经营过上万种产品以尽量满足所有的生活所需，并有常年促销活动，光马来西亚就分布有400多家连锁折扣超市，服务超过600万名消费者。 eCosway在拥有大量消费者的基础上组建了消费者联盟，与银行以及公司本身业务涉及不到的各商家达成战略合作，基于这个理念，目的使让人人成为 “消费商”。

通路2：联惠商家---异业结盟，整合消费
    现在很多商家都明白：要留住消费者(回头客)才能赚到钱，所以他们不断推出会员卡、折扣卡等，以期吸引消费者不断前来光顾,eCosway科士威则更聪明地和这些商家合作，推出联惠商家计划。商家看中eCosway 会员庞大的市场，eCosway 则看中同这些商家合作可以给eCosway 会员带来更多的好处，令他们更容易扩展会员网络。此为*又一体现方式！一个直销企业一般只能销售自己的商品或者附带带销售其它企业的有形商品，经营范畴局限。e科士威利用消费者网络资源，并与社会上其他众多商家如酒店，大买场，超市，商场，等达成战略合作结成“联惠商家”， 提供了除有形商品以外的服务行业，比如酒店，咖啡厅，美容，旅行等，同样可以让e科士威的消费者或业主在联惠商家消费的消费额重新变成自己的营业额！使得传统的销售通路更宽更广。

通路3：国际联名白金信用卡---创新思维，独步天下
E科士威和银行合作推出联名信用卡，让消费者“向银行要钱”，目前在马来西亚、印尼、台湾等市场已开始发行，并引起强烈轰动！
这更是满足了现代社会消费者不喜欢带很多现金的消费习惯，消费者平时用银联卡和国际信用卡刷卡消费的时候，银行会获得商家给的3%-4%刷卡手续费，今天让消费者参与了这份数字庞大的利润的分配，独步全球，没有消费者能拒绝！用ecosway的万事达联名白金信用卡到可以刷卡的商家消费，包括直销公司购物，缴费，都计算业绩。
当您或您的 下线组织成员以eCosway白金卡刷卡消费时，您可累积业绩转换为奖金：
˙加油、汽车维修保养..................
˙购买日常生活用品..............
˙在餐厅吃饭...............
˙旅行或渡假...................
˙支付学费...................
˙支付 保险费...................
˙看医生....................
˙在任何网站上购物................
˙其它............................................
购物－－百货公司、大卖场、超市、网络购物、电视购物、邮购
帐单－－手机座机话费、水电费、液化气费、宽带費、有线电视
出行－－汽油费、火车票
旅游－－团费、机票费、住宿费

通路4：网上购物----电子商务，时代趋势
   电子商务更是历史的车轮，巨人比尔盖茨的话：21世纪要么电子商务，要么无商可务。网上购物广场是eCosway科士威四大事业体里面的先锋军计划。网络的力量是无穷的，网络是可以容纳全球各地的人们交流沟通的地方，通过网络可以把信息完整地传播给任何地方的人，这样我们就可以通过互联网建立起没有地域界限、没有国界的消费者联盟，同时因为网路行销成本低，所以这种通过网上代理销售产品的方式也是就成为了普通人创业的首选方式。所以，这一通路满足了已经喜欢网上购物者的需求，同时会吸纳更多的人学会网上购物，因为无法抗拒商品的诱惑：实在便宜。4000多种品牌商品，只要点击您的鼠标，各种价廉物美的商品就送到您府上。
四大通路完全吻合了消费者传统和现代所有的消费需求和消费习惯 ！
e科士威，29年历史的世界经典名企，与传统的直销公司不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，有当年沃尔玛的影子。。《中国直销传播网》的“经典名企”有一个对他的点评：e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……如今，e科士威在马来西亚已经超越安利成为第一大直销公司.

总结：一个结合了联名信用卡计划，联惠商家计划，连锁折扣店计划和网络商城代理计划的消费者联盟方案，捆绑了社会上多种消费点，可以让消费者会员在除了公司以外的其他各种日常自然消费，也转变成自己的业绩，让消费者在各种消费场所自然消费的同时获得了利益，让业主营建的财富流通轨道重新整合，从而达到“*”、“消费致富”的理念和目的，达到了“网络增值”的效果，在组织营销史上是突破性的创举.

一个消费者也能赚钱的生意，一个全球家庭连锁百货的生意，一个可以从银行利润里获得利润的生意，一个用信用卡刷卡消费也能赚钱的生意，一个有电脑就可以经营从事的生意，一个可以从365行里获得利润的生意。QQ:345422382 123752703　　http://hi.baidu.com/bss518   http://xfx888.v.56.com